dealGPS - Win Chance Assessment | dealGPS Win Chance Assessment

Als verkoper wil je op elk moment weten:

1. Wat is de kans dat ik een deal binnenhaal?
2. Welke concrete acties moet ik nemen om mijn winkansen te vergroten?

Toch? En hoe bepaal je dat? Wat zijn de factoren die een deal kunnen maken of breken?

Met onze dealAssessment bepaal je op basis van 9 kritische factoren wat de kans is om jouw deal te scoren.
Wil je ook weten welke concrete acties je moet nemen om jouw kansen te vergroten? Vraag deze dan gratis aan.

Instructies

- Maak een inschatting van de situatie waarin jouw deal zich momenteel bevindt.
- Wees realistisch bij het inschatten van de situatie. Kies bij twijfel voor het minst optimistische scenario.
- Het invullen kost je ongeveer 5 minuten.

Beïnvloeding verandering

Koopmotieven klant

Koopmotief zeer concreet; klant kiest voor leverancier en oplossing

Koopmotief concreet; klant kiest voor 'een' oplossing

Koopmotief geïdentificeerd, klant geïnteresseerd in een oplossing

Koopmotief niet concreet (nice to have)

Let op! - Geen koopmotief; weinig interesse om door te gaan

Beschikbaar budget

Er is budget toegewezen aan deze deal

Er is budget beschikbaar, maar nog niet toegewezen aan dit project

Er is budget; klant is actief bezig toezegging te krijgen voor toewijzing aan project

Risico - Er is geen budget maar IS probeert budget te vinden

Let op! - Er is geen budget beschikbaar in deze budgetperiode

Eerdere ervaringen met klant

Deze kans is voor een zeer tevreden klant (uit verleden of heden) van leverancier

Deze kans is voor een ontevreden klant van de concurrent

Eerdere koopervaringen zijn niet van toepassing

Let op! - Deze kans is voor een tevreden klant van de concurrent

Let op! - Klant is ontevreden over leverancier

Beïnvloeding mensen

Besluitvormingsproces (BVP)

Leverancier kent BVP en heeft er een grote invloed op

Leverancier kent BVP en heeft enige invloed

Leverancier kent BVP, maar heeft weinig of geen invloed

Let op! - Leverancier kent BVP niet

Let op! - Concurrent heeft positieve invloed op BVP

Interne Sponsor (IS)

IS van leverancier is Besluitvormer of Eindbeslisser

IS van leverancier heeft enige invloed op BVP

Risico - Leverancier heeft geen IS

Let op! - IS van concurrent heeft meer invloed op BVP

Let op! - IS van concurrent is de Besluitvormer of Eindbeslisser

Toegang tot besluitvormers

Leverancier heeft een goede en bestendige relatie met het hogere management

Leverancier heeft toegang tot het hogere management en sleutelfiguren en heeft enige invloed

Risico - Leverancier heeft geen contacten met of invloed op sleutelfiguren en het hogere management

Let op! - Concurrent heeft bestendige/goede contacten met het hogere management en sleutelfiguren

Let op! - Concurrent heeft een betere oplossing

Beïnvloeding oplossing

Geschiktheid oplossing (door ogen van de klant)

Oplossing van leverancier is uniek en rechtvaardigt aankoop

Oplossing van leverancier is beter dan die van de concurrent en/of huidige situatie

Oplossing van leverancier is gelijkwaardig aan die van de concurrent en/of huidige situatie

Let op! - Oplossing botst met de bestaande situatie of de beoogde verandering

Let op! - Concurrent heeft een betere oplossing

Inzicht in de concurrentiepositie

Leverancier heeft een sterk concurrentieelvoordeel (wat betreft besluitvorming of technisch zaken)

Leverancier kent de strategie en sterktes en zwaktes van elke concurrent

Leverancier weet wie de concurrenten zijn en hun marktpositie

Let op! - Leverancier weet weinig over de concurrenten

Let op! - Leverancier weet helemaal niets over de concurrenten

Beslissingscriteria en/of Request for Proposal (RFP)

Proactief - Leverancier heeft aanzienlijke invloed op beslissingscriteria en/of RFP

Proactief - Leverancier heeft positieve invloed op de beslissingscriteria en/of RFP

Er is geen formeel koopproces

Risico - Leverancier is niet in staat om de beslissingscriteria en/of RFP te beïnvloeden

Let op! - Concurrent heeft aanzienlijke invloed op de beslissingscriteria en/of RFP

dealGPS helpt je jouw winkans te vergroten!

Wil je weten welke concrete acties je kunt nemen om de winkansen voor jouw deal te vergroten? Vul dan de velden hieronder in.
Als je dit niet wilt kan je ook alleen op de 'Bereken jouw winkans' knop drukken*.

*LET OP: als je ervoor kiest om alleen jouw winkans te berekenen gaan de gegevens na het tonen van de resultaten verloren.

Jouw naam Bedrijf Email